To pytanie zadaje sobie wielu początkujących jak i już posiadających doświadczenie przedsiębiorców. Jakie cechy ma posiadać produkt aby potencjalni klienci wybrali akurat ten a nie inny spośród dziesiątek podobnych już istniejących na rynku? Aby uzyskać odpowiedź na to pytanie potrzebna jest analiza konkurentów. Aby analiza była dokładna nie powinna skupiać się jedynie na wypunktowaniu listy konkurentów, powinna zawierać informacje na temat produktu, ceny, działań marketingowych oraz wszelkich innych informacji, które pozwolą poznać rynek na jaki chcemy wejść lub na którym już istniejemy a chcemy poprawić swoją pozycję. Co powinna zawierać analiza konkurencji i jak się do niej przygotować oto kilka wskazówek.
Na wstępie trzeba określić kogo postrzegamy jako konkurencję. Można tego dokonać rozmawiając ze swoimi znajomymi, współpracownikami, partnerami biznesowymi, klientami, dostawcami lub po prostu wykorzystać Internet. Po utworzeniu listy najważniejszych konkurentów należy przeprowadzić szerszą i bardziej szczegółową analizę polegającą na zidentyfikowaniu słabych i silnych stron firm, które znalazły się na naszej liście oraz obiektywnie spojrzeć na własne. Robiąc analizę należy zwrócić uwagę na produkty/usługi jakie oferuje dana firma, czym się wyróżniają, jak kształtują się ceny, w jakim obszarze konkurent sobie dobrze lub źle radzi, do jakich klientów dociera, oraz z jakich kanałów marketingowych korzysta.
Po zebraniu i przeanalizowaniu wszystkich danych należy skupić się na swoich obecnych lub planowanych produktach. Należałoby spojrzeć na swój produkt/usługę oczami klienta oraz odpowiedzieć na pytania: Czy produkt posiada cechy wyróżniające go spośród produktów konkurencyjnych w zakresie: ceny, jakości, gwarancji i serwisu oraz czy posiada wartość dodaną np. w postaci darmowej dostawy, bezpłatnych konsultacji przed i po zakupie, itp.
Jeżeli cechy zostały zidentyfikowane pozytywnie lub negatywnie do każdej z nich należy stworzyć plan osiągnięcia celu i zastanowić się nad zaoferowaniem klientom takiej cechy jakiej nie oferuje konkurencja. Dobrze przeprowadzona analiza konkurencji, zbadanie własnego produktu pod katem jego cech oraz opracowana strategia pozwoli obniżyć koszty i zminimalizować ryzyko porażki.
Jeżeli myślisz o założeniu firmy lub już ją prowadzisz, ale ciągle masz wątpliwości czy to co zaplanowałeś ma sens, skorzystaj z porad ekspertów, którzy chętnie podzielą się swoją wiedzą z zakresu planowania i inwestycji.
Październikowe konsultację rozpoczynają się już 1 października w godzinach 10:00 – 12:00. Kolejne dyżury:
- 8 października 2014
- 15 października 2014
- 22 października 2014
- 29 października 2014
Zapraszamy!
